Post disponibil: Director de Vânzări - Top Manager

Despre job

Te vrem în echipa noastră ca Director de Vânzări. Scopul tău va fi să ne ajuți să creștem divizia de vânzări B2B de la 20.000 de euro la 1 milion de euro vânzări anuale în următorii 3 ani.

Vrem ca în următorii 10 ani să devenim producătorul de bijuterii nr. 1 din România, astfel reușind să ducem experiența comerțului de bijuterii personalizate la un cu totul alt nivel îmbinând tehnologia cu producția de calitate și punând accent pe emoția puternică pe care fiecare produs o transmite clientului. Ne axăm pe calitate, fără îndoială, dar obiectivul nostru este ca prin produs să aducem bucuria în sufletul celui care îl va purta.

Suntem unul dintre puținii producători de bijuterii din România cu o experiență de peste 5 ani de zile. Sediul companiei se află în Suceava însă ne dorim reprezentanți de vânzări în toată țara. Vindem atât către clientul final cât și către revânzători care pot ajunge la clientul final.

Avem peste 35.000 de clienți finali deserviți, iar peste 95% dintre aceștia s-au declarat mulțumiți de produsele noastre atât în momentul livrării cât și după un timp îndelungat de folosire.

Obiectivele postului

Pe postul de director de vânzări vei fi responsabil de 3 obiective importante:

• Să îmbunătățești performanța în vânzări prin creșterea mediei pe comandă și a ratei de conversie;
• Să îmbunătățești abilitățile vânzătorilor prin training continuu și evaluări corecte;
• Să optimizezi procesul de vânzări prin implementarea softuri și automatizări;

Responsabilitățile postului

Pe lângă obiectivele trimestriale de creștere vei avea un set de responsabilități pe care să le realizezi:

• Să menții productivitatea vânzătorilor la peste 40,000 euro (vânzări / vânzător);
• Să menții marja brută la peste 30%;
• Să susții în fiecare trimestru cel puțin o întâlnire față în față cu fiecare client strategic;
• Să te asiguri că timpul de răspuns al vânzătorilor rămâne la sub 24 de ore de la primirea cererii;
• Să asculți în fiecare trimestru cel puțin 20 de conversații aleatorii ale vânzătorilor;
• Să participi în fiecare trimestru la o întâlnire săptămânală a fiecărei echipe de vânzări;
• Să actualizezi și sa imbunatatesti în fiecare trimestru cel puțin 3 proceduri din procesele de vânzări;
• Să asiguri că fiecare client existent este contactat la minimum 30 de zile;
• Să propui în prima zi de luni din fiecare lună noua strategie de bonusuri și discounturi pentru produse;
• Să raportezi săptămânal către managerul general performanța vânzărilor folosind șablonul de raport din procedură;

Valorile companiei BijuBOX

În companie avem 3 valori importante după care ne ghidăm. Aceste valori sunt reflectate în deciziile noastre, în responsabilități și în modul în care facem business:

• Nu suntem dispuși să avem o relație toxică cu colegii de muncă chiar dacă suntem nevoiți să oferim deadline-uri mai lungi;
• Nu suntem dispuși să continuăm implementarea un plan care se dovedește prost chiar dacă suntem nevoiți să pierdem bani, timp și energie;
• Nu suntem dispuși să facem compromisuri la calitatea produselor si a serviciilor chiar dacă suntem nevoiți să creștem prețurile sau să cheltuim de 2 ori mai mult pe customer care decât concurența.

Dacă ți-a plăcut acest anunț însă nu ești omul potrivit pentru el, ai șansa să câștigi 500 de euro premiu dacă ne recomanzi persoana potrivită. Tot ce ai de făcut este să trimiți acest anunț către oamenii care tu consideri că se potrivesc, iar dacă trec de interviuri și de perioada de probă, atunci tu vei primi negreșit în cont 500 de euro.

Însă, dacă consideri că ești omul potrivit care să ne ajute creștem la 1 milion de euro vânzări anuale in urmatorii 3 ani, că poți să îți îndeplinești responsabilitățile și că ți se potrivesc valorile noastre atunci abia așteptam să ne auzim cu tine.

Aplica la job

Dă click pe link-ul de mai jos și completează formularul de aplicare. În maximum 48 de ore lucratoare vei primi răspuns dacă te califici pentru un prim interviu scurt în care să ne cunoaștem. Dacă și acolo ne placem, atunci vom avea o întâlnire mai lungă să vedem dacă suntem cu adevărat potriviți. Iar dacă toate lucrurile sunt bune, și noi putem să susținem nevoile tale financiare vom intra în perioada de probă de 3 luni.